創新工場張麗君:教育創業者如何熬過冬天|人世間韓詩俊現狀

原標題:創新工場張麗君:教育創業者如何熬過冬天

- 文丨張麗君 -

11月15日,由不凡商業和凡卓資本聯合主辦的“2018全球青年創業者大會”開啟了第二天的精彩議程。超過500家知名投資機構與上千名海內外優秀創業者到場參會,共話未來。

創新工場合伙人張麗君以《教育行業如何“過冬”》為主題發表了演講。在她看來,過去一年的教育市場呈現“冰火兩重天”的狀態,一方面市場需求旺盛,另一方面市場環境變得更差:政策加強規范、上市受阻等都是擺在創業者面前的問題。

對于創業者應該如何過冬,張麗君提出了三個建議:

1.寒冬里,現金流是王道

2.苦練內功,回歸核心能力

3.效能本身的重要性大于增速

以下是張麗君的演講全文,不凡商業作了不影響原意的整理。

我是來自創新工場的張麗君,教育這個方向我是從2011年開始看的,2011年我加入創新工場,2012年生了個娃,2013年花全部時間看教育。之前我分享的主題基本都是講教育行業有多好,教育行業的趨勢是怎么樣的,大家為什么要進教育行業。初心是因為我自己是特別喜歡教育領域的一個媽媽,也是投資人,想要改變教育現狀,產生更好的教育資源。

今天是我第一次講這個話題:教育行業怎么過冬。

過冬這件事情以前從來沒有講過,教育行業從我入行以來一路從不溫不火到越來越多的人關注,無論是資本還是創業者。但是從今年開始市場有了不一樣的變化。

首先看國際上的雙巨頭:新東方和好未來。在去年5月份教育領域有這兩個百億美金市值的公司攪動了整個教育領域。

這個增長趨勢是從2011年一路漲上來的,但是在過去兩三個月里面,整個市場還是往下走得很厲害。今年上半年到現在,教育行業處在冰火兩重天的狀態里面。

先跟大家說一下什么是火。

首先是用戶需求、創業氛圍依然強勁。我今年上半年第一次有這樣明顯的感受:太多人跟我搶項目。我算進教育行業比較早的投資人,認識的創業者特別多,想聊一個項目,基本都能聊得上。但是上半年我被兩個項目放了鴿子,拿到天使投資之后就不見我了。所以市場熱就是見到的創業者和投資人都特別多。

同時,大批公司尋求海外上市,行業龍頭有超預期估值和融資額,更多基金和投資人進入教育領域,大量互聯網人也進入教育領域,估值攀升。而且整個市場的需求還是非常旺盛的,在線教育滲透進入下沉市場,AI賦能教育上也有很多非常好的表現。在教育領域里面,大家都說2011年到2013年是第一波教育技術,給英語教育帶來了很好的應用,接下來改變教育的下一波機會是AI這個方向,今年是AI教育的元年。AI在教育領域里面有根本性的影響開始初見成效,這些都是特別好的表現。

市場需求是好的,但市場環境已經改變了。比如創業公司在海外二級市場表現欠佳,國內二級市場上市受阻,教育行業各類監管政策頻出,另外部分教育項目開始爆雷了。

這個行業還是發展很好的,投資也值得關注,但整個市場很慢?,F在我自己的項目出去融資,投資人都會更理性,花費更長的時間。

盡管教育行業從底層邏輯來看是有非常好的發展,也有需求在,技術和新的創新模式也在,但是資本環境變了,不同的監管政策也在出臺。很希望整個教育行業在這一波冬天過后,依然健康蓬勃發展,創業者也能更好地打開創新模式。

我想要提醒大家,盡管大家都認為教育行業現金流非常好,但其實很多在線教育項目的現金流并沒有那么好,這也是為什么有些項目爆雷了。所以我想分享給教育創業者的是,在這個時間點該怎么辦,怎么在這個冬天撐過去,成為更偉大的教育公司。

教育行業抗周期這一點是毋庸置疑的,它的地位就像二鍋頭和榨菜、拼多多一樣,再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育,教育行業的冬天的確會來得晚些。

很多基金說募集資金很難,但是卻經常有人問我們:你們做專項的教育基金嗎?我們有錢投給你。所以說抗周期的教育還是會吸引到資金。

雖然剛需仍然在,但是外部環境真的變了,資本市場沒有那么熱了,政策監管的規范的力度越來越強了,大家還是必須要做好充分的準備,在接下來可能是半年一年,甚至兩年的時間之內,充分做好準備。做好什么準備呢?有三個建議給大家。

第一個建議,現金流是王道。

創業者需要盡快結束當前的融資,融資時可以適當放下估值,放松對條款的要求,等你活過來以后再說。當下有錢是很重要的,就算像阿里巴巴這么牛的公司,當年也曾稀釋非常多的股份來拿大筆的錢,活下來最重要。

創業者要盡量找到讓自己的現金流為正的方式,讓自己不用靠融資也能堅持下來。

如果不能的話,要嚴格控制自己單月凈虧損,能不做的事情,能不額外嘗試的事情,可要可不要的人,可做可不做的項目,先砍掉,盡量保障12到18個月的現金流,因為接下來的資本市場很可能企業融資6個月也融不到。在這個環境之下,大家一定要把現金流當做最重要的事情,帳面現金減去預收款才是你的錢。

第二個建議,寒冬里,練內功,回歸核心能力。

寒冬里其實還是有機會的,大家不會拼命擴張,也不會做很浮躁的事情,創業者應該充分思考:團隊核心能力是什么?教育行業的核心競爭力最重要的是團隊本身,在寒冬里,是吸引篩選和保留自己最重要團隊的最好時間,不能跟你過冬的人會走掉。有些公司黃掉,市場上也會有大量的人才出來,這些人才是你最需要的,利用這個時間爭取過來,打造自己的團隊。

我來說一下教育行業的核心閉環,第一個部分是廣義的用戶流量的獲取能力,用相對低的成本把用戶獲取過來,它的作用是讓用戶好奇,來看看來感受一下產品;第二部分是真正意義上的系統性內容的生產能力。在教育行業里面,系統性內容的生產非常重要;第三部分的核心能力是自己產品的交付能力,內容怎么去交付出來,通過什么樣的方式,什么樣的互動產品,什么樣流暢的狀態,通過某個場景去交付出來,這個是特別重要的;第四個部分是服務和運營能力。教育行業從本質來說都會走到服務這個環節,它是真正意義上教育的產品,它最終的效果是可以交付和達到的。它對于運營服務的管理能力要求是很高的。

這四個能力,并不一定每個都是頂級的,但是起碼兩個是要做得非常好的。在寒冬的時候,要充分思考,自己的能力到底在哪個方面?怎么讓自己核心能力走得更扎實,高出同行幾個身位,這樣等到市場回暖的時候,才能在這個方向上跑得更快。這四個能力是相輔相成的,并不是單獨割裂了四個環節。

第三個建議,寒冬里,效能本身的重要性大于增速。

在這個時間點,增速不一定是最重要的。什么是效能呢?不是效率也不是效益,它是在有限資源下獲得最優質的核心能力,在這個前提之下,在現金流可控的范圍之內,獲得一個合適的增速,是在這個寒冬里面最適合的打法。

寒冬里抱團也很重要,教育行業就是辛苦的行業,尤其做教育服務的,利潤率不高,管理成本很大,又需要很多創新,把過去傳統的邏輯做調整和優化,這是很苦的活。在這個過程當中特別需要我們大家抱團,尤其教育行業相關品類的創業者們,彼此需要分享,交流自己真正的核心競爭力,以及在這個時間點怎么管理團隊,怎么組織團隊,怎么樣以更低的成本互相幫助,來增加用戶的價值一起合作。真正最根本的部分,是把自己產品品質做好,做出口碑,以一個更長期可持續的方式,獲取自己的用戶來創造價值。這樣在春天來的時候,大家都能夠走的更快更好,成為一個更好的教育公司。

我今天主要分享就先到這里。謝謝大家!返回搜狐,查看更多

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